券商看起来高大上，但这与三四线一线的营销人员没有关系，他们干了最苦最累的事情，但仅仅是这个行业的最底层！任务层层下压到他们肩膀上，想想办法说违规了，不出错又搞不定任务，收入没了。局外人永远不懂他们的不易，作为搞金融的券商对于各种考核任务收入管理那不是一般的精明，也就造就了金融一线员工的苦逼，有苦没的说，擦干眼泪继续干。哪天反思了，撂挑子走人……

我来道道证券行业这种内幕，这里主要介绍一线员工（又叫金融民工）的非人待遇常年招人待遇从优，五险一金带薪休假，各种福利！等你考过从业证书，实习开始各种考核就来了，接下来转正真正的手段才开始......

1，初闻证券从业人员，很多人都会觉得高大上，收入颇丰。实际上，自从进入证券行业这个行当你就会发现被套路了。特别是证券公司的一些客户经理那是最卑微的一群人，他们做着这个行业最一线的客户招揽工作，奔走于各个能开发客户的场所，比如银行、小区、超市等。包括网络上的业务开展，qq群、公众号、微博大V。同时拿着平均工资零头都不到的收入，还要接受从总部到分公司到营业部一层层的考核，美其名曰绩效考核为了鼓励督促大家成长，实质上就是为了压榨一线员工那仅有得提出收入。

2，听我详细道来。刚进公司，考核就来了。不过之前领导会给你很多憧憬，我们只是提供平台，你随意发挥，你为自己打工，客户经理都是金领。转正前资产要求、人数要求、交易量、产品销售。最少三个条件达到要求，否则不给你机会。

比如国内某大型券商，全国五百多家营业部，感觉自己高大上，在四线城市，要求客户经理（非员工）6个月五百万资产，一定的客户数量和交易量。

转正后考核才刚刚开始，前2年五万积分年化（24个月以后就算第三年了），第三年起20万积分，也就是入职后第二十五个月开始。这个达到了公司可以让你活着，如果没有达到那么连续三次预警将解除劳动合同。同时转正后考核资产和有效户，虽然说产品销售很重要创收很重要，但就是没有权重，就只考核资产和有效户。单项不超过六十分，这一项考核总分不达到90分，只能拿提成收入的50%。需要最近连续三个月的有效户超过6个，资产超过130万，才能完成100分拿满提出。这种考核看似不难，但如果放在四线城市那就是大山了！但这种所谓的大公司并不是如此，全国统一考核，但那些大城市的营业部可以不用考核，所以剩下的被考核者刚好就是很难持续完成的地方。

3， 再说说平时的业绩要求，各种营销竞赛从开年到年末，一年开户量基础300+，权益类销售300w+，创收年化20w+必须每个月保持。投顾财富星签约、基金配置签约、融资融券期权数量等。

一线员工的收入有哪些？基本工资2000-2500+提成+权益类30-50%。福利一年两次500-800的物资+防暑费200*4。年底一分钱福利都没有，发个春节小红包。到手的工资有多少？2000万左右资产，有人三四千，有人常年2000左右。再看本地近几年平均工资6600-6800，本年某券商前半年人均35w+，这些一线客户经理金融民工，实实在在的金融民工。突然想起那句话，离开没有比这更差的，但你在犹豫什么？或许是梦想、或许是期待、或许是无奈。害怕损失的人，我却往往损失最大，及时止损才是正道！

梳理考核：基础考核是公司的一项硬性要求，做不到竞赛奖励没有什么，做到了可以拿到100-1000不等的奖励。不过这是全公司的考核，四线城市和一二线城市竞争，基本没机会。那么你要拿到这200-4000的工资，你要被考核，做到了才能机会在这里生活。a，首先必须完成年化积分也就是创收入职24月内5万积分，24月以上20万积分。b，这个时候你可以算工资了，底薪+提成（净创收-人力成本）的28%）。但你要能拿到多少比例，要看你的创收同时完成90分的资产和开户任务。如果是90分以下，50%的提成（净创收减去人力成本后的28%的一半，也就是14%）+2000-2500的底薪。有好的权益类产品那么收益可以适当增加一些。 开展业务有费用吗？有，但几乎可以忽略不计。 员工贡献与工资比：20w+贡献，到手5+，当然必须完成90分考核，否则更低。15w+，到手2-3w。

4，生活中总有惊喜，一些并不是所谓的大公司反而做得更贴人心。如果遇到了请珍惜！

但一样的四线城市，有个别券商营业部新人，只需要3-8个有效户，收入1w-2w+。各种业务开展激励，从开户到渠道到基金销售，大家干劲十足，拿米开心。有些差距只有想不到没有做不到，对比冷人心，同样激动人心。

如果成为了一个激励较大的营业部做客户经理，那么恭喜你找对了地方，如果进入后各方面都在克扣记得早点离开。人无远虑必有近忧，若是领导只谈未来不谈当下切莫当真，生活首先是你要活着，活好当下才能期待未来，没有当下谈和未来！作为一线员工别想着干一辈子，一定要找机会转理财或者投顾，也可以走私募等，否则十年以后你会深刻感受到一线员工金融农民工这一个身份的真正含义……

总之，证券公司中的一线员工不要想着一直做下去，你可以这样想但公司不会让你如此，营业部也不会。及早的做好打算，努力提升自己早些脱离一线才是硬道理！

献给为了梦想在金融市场一线忙碌的兄弟姐妹们，作为一个过来人，感受了太多和不易，不要把它作为实现理想的目标，它只是你人生一个阶段的跳板，只为当下，活好当下，人无远虑必有近忧，别耽搁太久了……生活中还有很多精彩！

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