4S店新车“3年0利息，首付30%”看似划算，实则背后有太多坑，让新手防不胜防，买车选分期还是全款一定要明白他们之间的2个本质区别，以免吃亏。

新手朋友第一次买车会遇到很多问题，比如说，不知道选哪个品牌车型、哪款车、哪种配置适合自己？也不知新车价格能砍到多少较为划算，也弄不清楚全款和分期到底哪个更划算？

整个购车流程是什么样的？提车的时候有哪些特别的注意事项？甚至用车和养车也有很多问题，在这里我就详细分享一下我多年的购车、用车、养车的经验，希望对大家有所帮助。

第一、买车之前必须做2件事

1、确定1-2个自己意向的车型，根据需求确定好车型配置。

简单多说两句，根据预算和自己用车需求来选车型，比如说日常家用代步，预算在13万以内建议选国产车型，超过15万建议选合资车型。

同款车型，不同版本主要区别在于功能配多与少的区别，一般来说，像360倒车影像、倒车雷达、坡道辅助、行车记录仪、定速巡航、感应雨刷、自动头灯等等常用功能需要有，其他的可有可无。

2、再通过一些专业的汽车平台对比，了解同一个城市同款车型近段时间其他车主分期和全款最低裸车价、落地价分别是多少，可以找2个左右平台基本就是一大概看出自己意向车型分期和全款的最低成交价。

第二、如何把新车价格谈到最优惠？

方式一、多跑两家4S店，开始谈的时候，可以把车价谈得比其它车主的要低1000左右，这第一次就是试探性砍价，一般都不会成，第二轮报价报价和其他车主一样，标明自己着急用车，能优惠当天就订车，这样对比1-2家4S店，基本可以探出低价。

方式二、可以先到汽贸公司，了解同款车的价位情况，汽贸公司都是挣各地同款车型的差价，一般来说汽贸公司总体优惠幅度都会比4S店大，只是说汽贸店手续麻烦些，可能小套路多一点，无论用哪种方式，多和销售磨磨嘴皮子，车价自然就下来了。

第三、分期和全款哪种方式更划算？

关于分期和全款两种方式，不能简单来说哪种更划算，关键还在于用户会不会谈价，其实最主要是分期的问题，中间有很多门道，至于全款就比较简单了，我们先来看看分期和全款购车分别都有哪些费用项目，每一项该怎么谈。

1、分期收费项目有哪些？

一般来说，分期主要是贷款利息、手续费、上牌费、车险费用等，这些附加费用没有统一标准，各家4S店收费都不一样，这才是4S店和销售的主要利润来源，最明显的就是每个销售都会极力推荐让客户选择分期买车。

他们会以各种方式来“诱惑”客户，最常见的方式就是利用汽车厂家“2年或3年0利息，低首付”这一类营销活动来吸引客户，贷款不要利息，多余的钱放自己手里用，这账怎么算都是客户划算，事实上，羊毛出在羊身上。贷款利息确实免了，但又通过其他方式挣回来。

就像我第一次分期买车，当时4S店费用明细：

上牌需要1500元，

金融服务费3500元，

车险4S店代买三年，每年都较贵，车险续保押金2000元（车贷还清可退），

解除车辆抵押费用500元。

2、全款购车费用明细：

裸车比分期贵4000元，车险也是通过4S店代买，但无需交续保押金，有的4S店会要求客户选装，不要同意就行，这样算下来，选择分期总共花费5500，选全款多花费4000元，最后还是分期多花了1500元。因此在这种情况下，就需要和4S店谈分期附加费用。

正常情况下，如果是自己到车管所上牌，只需花费150元左右，但上牌还是有些麻烦的，如果让4S店跑腿上牌，可以给300-500元左右，金融服务费可以谈到1000左右。

至于保险，除了第一年通过4S店代买，从第二年开始就要求自己买，这样比较划算，要是觉得首年4S店代买贵太多，不划算，那可以在提车一周内，致电车险公司，要求退险，退了后自己买，这样就不吃亏了。

如果按照这样的谈价策略，最后分期多花费1500左右，同样全款其实也可以谈，所谓全款裸车价比分期贵，目的是想让客户选分期，当你表明全款贵4000就不买了，那自然全款也可以再谈优惠。

一句话，在分期免息的情况下，按照上面说的谈价策略，那选择分期就很划算，但是如果自己预算有限，只能选择贷款买车，像买BBA这些车型，贷款金额偏高，厂家是没有免息活动的，这种情况下，就需要根据贷款方式来选择了。

常见有四种车贷方式，第一种是厂家金融贷款，就是上面说的免息，第二种是就是银行车辆抵押贷，利息略比担保贷低。第三种是纯信用分期车贷，这种方式手续简单，不需要抵押，全看个人信用记录，但金额可能不会很高，手续费也会高一点。

第四种银行担保贷款，选择厂家合作的银行，一般利息会比市面略低一点，手续麻烦，比较常见的就是一二三这三种，需要根据自己情况选择。

贷款买车优势与不足：

主要就是解决资金短缺的问题，如果是厂家免息，那还是很划算的，如果车贷免息金额在10万以上，我们算一笔账就知道了，这时候即便有钱，聪明的老板也会选分期，毕竟正常情况下把免息贷款这部分钱钱存银行3年，利息也有近万。

贷款买车需要需要查询征信，征信不能有不良记录，最近2年之前不能有逾期，或者五年之内逾期不超过2次，贷款后必须要按时还款，假设忘记还款，那还会导致逾期影响自己信用记录，另外贷款整个手续流程相对麻烦，时间也会较长，一般需要一周左右才能提车。

买车经验总结：

1、为什么说10多万以内选国产不选合资车？

我们简单对比合资车在10多万以内的车型就知道了，这里以吉利星锐21款精英版和大众朗逸21款舒适版为例，这两个车型裸车价均在11万左右，但是对比后发现两车差距较大。

动力上，星锐涡轮2.0T，190匹马力，最大功率140N.m，最大扭矩300,配备7挡双离合，而朗逸使用自吸发动,1.5L发动机，113匹马力，最大功率83N.m，最大扭矩145，从参数上，就能立马看出朗逸动力不如星锐。

车身空间方面，星锐车身尺寸：4785mmX1869mmX1469mm,轴距：2800mm,朗逸车身尺寸:4670mmX1806mmX1474mm,轴距：2688mm，同样是紧凑车型，但星锐空间明显大了很多。

功能配置方面，星锐多出了倒车影像、定速巡航、无钥匙进入、蓝牙钥匙、远程启动、自动空调等多项功能，在功能方面，同等价位，国产车型一定比合资车丰富太多。

很多人可能会说，三大件上差距大，其实这几年国产车型在发动机、变速箱、底盘调教等方面都有了很大进步，已经不是5年前的国产车了，目前在市面上车龄超10多年的国产车很多，一辆车开十年八年那绝对不用担心质量问题。

2、轿车、SUV、MPV哪种比较好？

买车需要根据自己用车需求来选车型，相对SUV来说，轿车主要是驾驶舒适性要好一些，操控性略好一点，运动气息更强。

SUV车型，底盘高，各种复杂路况下通过性更好，尤其适合自驾游、山区路段等，座椅高、视野更宽，空间较大，载物能力强，MPV主要是商务和家庭式用车较多，具有轿车底盘和操控，具有SUV空间和视野，侧滑门非常方面实用，总之青菜萝卜，各有所爱。

3、燃油车、纯电动、插电混动、油电混动怎么选？

主要考虑日常活动半径，如果主要是在限号、限牌城市，日常也基本就是在城市周边用车，不跑长途，那选纯电动或者插混都可以，除此之外，还是选燃油车较好，虽然油电混动看似省油，但新车价格比燃油车贵了至少3万以上，从省油这个经济成本来看，并不划算。

4、但凡有方式凑全款，就一定全款买车，任凭销售把分期说得再有优势，也不要分期，毕竟全款省事省时省心，不会有那么多门道在里面，对于新手一不小心可能就会被坑。

5、交钱之前问清楚

涉及签协议、购车合同、先交押金之类的，一定要仔细一些，问清楚有哪些重要的条款需要注意的，以防遇到万文字合同游戏、退押金难等问题，尤其是选择贷款买车的情况下，先把各项费用明细列出来。

6、提新车的时候，记得验车和带全资料

验车主要是看车身外观有无划痕、各项功能是否正常，查看车辆出厂日期，以防遇到库存车、试驾车、运损车等情况；最后记得带上发票、车辆登记证书、第二把车钥匙等资料。

7、养车保养套餐问题

提车时候，很多4S店会介绍车主买保养套餐，一般不推荐买保养套餐，看似划算，实际并不划算，保养也不一样要去4S店，外面正规汽车维修店都可以，当然了，不缺钱的车主忽略。汽车做保养的时候，尤其是换机油期间，最好车主在现场，以防机油以次充好，不换机油滤芯等情况。

总而言之，买车看似很简单的一件事，但是在汽车领域，涉及到汽车专业也涉及到金融专业，其中有很多门道，内行人永远挣外行人的钱，第一次买车很有必要先了解其中的这些门道，避免吃亏，我是车主有料，欢迎一起交流与买车、用车、养车相关的话题。

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