首先感谢邀请！

这个问题我还是挺有资格回答的，我在4S店干了5年了，对于汽车的销售比较熟悉。这个道理其实比较简单，当然不只是保险需要从4S店进行购买，包括汽车的付款方式，大部分4S店都希望客户是贷K，其实这都是为了一个理由，那就是最大限度地让客户多拿米来。

一、为什么需要在4S店买保险？

现在汽车的价格太明了，比如我们买大众的燃油车，同一个城市不同的4S店，价格相差其实并不大！比如你所在的城市有3家店，大部分人一定会逛完之后，选择一家报价最低的进行购买，其实这很有可能都是一个老板，到最后都是让你买保险，也就是我们4S店工作人员常说的“店保”。

汽车的价格太明了，常规的卖车已经赚不到多少米了，现在大部分4S店都是靠给厂家完成任务，下达的指标完成了，会奖励4S店！店保就是为了让客户多拿出现金来，大部分4S店的规定就是，你必须在店里买店保，否则的话宁愿不卖给你！而且不只是一家如此，很多品牌的4S店都是如此的！十几万的车很多人第一年店保保险7000元，第二年自己在外面买的也就2000元，保险的金额也差不太多。而且2000也有返点，7000元又有多少呢？4S店靠着卖保险返点，也能赚不少。

二、为什么希望客人贷K买车？

一锤子买卖少了很多可能性，只有持续的交易，才能有长久地发展，这句话放在买车上就是，不能让你一次性给痛快了，要不然怎么长期赚你的米呢？而且我卖车的时候，销售全款汽车提500元，贷K汽车就可以提到800元，销售的提成不一样，可不是希望你贷K买车吗？

而且全款买车和贷K买车的最大区别，就是有一大部分的优惠你享受不到！比如说你贷K买车，上来就给你优惠10000元，然后其他的活动也能享受到！全款买车优惠没了，活动不能参与！一看就是希望客人贷K买车，然后在用2/3年零利息吸引客户，可以给自己保留现金，没必要全款购买什么的，看似是为客户考虑，实则贷K之后零利息不假，但是会另外收你其他费用，什么上牌费、档案管理费、有些合同上面写着，贷K期间必须在店内买保险，你贷K3年在店里买3年保险，这光返点就有多？这才是赚你米的地方。

三、买车该怎么避坑？

新车虽然买了商业险和强制保险，但是可以退你知道吗？新车在买保险的时候，一定要以自己的名义来买（到后面有用），然后在上牌完毕之后，我们可以给保险公司打电话，要求退掉商业保险，强制保险没必要在什么地方都一样，为什么要以自己的名义买呢？这是因为保险公司的退款方式比较聪明，它不会退还到车主手里，而是退还到账户上！4S店给你买的保险，你就算退了也到了人家的账上，所以能以自己的名义买是最好的！

2/3年的零利息可以贷K，如果手里资金不足，就小额贷K就好，但是劝大家还有一种，是上到公司的名下，这种贷K就别接触了，因为我跳槽的时候，遇到过公司倒闭的，后来车主还清贷K之后，想把车过户也不行，想解除抵押也行，如果这家贷K公司有债务纠纷，而且无能力还款时，你的汽车因为是在它的名下，所以从法律来讲，属于倒闭公司的财产，这才叫得不偿失。

买车看似简单，其实小套路还是挺多的，大部分普通的客人几年才买一次车，这里面的事大多都看不懂，买完车了才知道亏了，等在过几年再买车了，以前的方法早就换了，但大家只要记住一点，那就是别贪小便宜，在正规渠道买车，这就都没问题了！以上内容希望可以帮助到大家！

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