根据投资者特性一般分为机构投资者和个人投资者，常规操作是与被投公司股东商定公司价值（业内称估值）一般采用现金流折现或参考定价确定公司每股价值，在此基础上确定投资方是对公司增资扩股（钱进入公司账户）还是购买现股东股份（钱给股东个人），然后签订投资协议确定入资事宜及相关投资权益（机构投资者一般会加入防稀释、拖售、对赌等相关利益保障条款），协议签订后入资及完成工商注册的变更。股权的对价比例与被投公司的当前估值直接相关，一般而言公司创始人应该在资金相对充裕期进行融资，没有筹资压力在谈判中比较容易把握主动，股权兑出的比例也容易把握。无论如何，有人愿意投资你公司绝对是值得高兴并需要认真对待的事情，而且估值是根据公司当下的诸多因素进行综合评估的动态过程，保证自己相对控股权和关键投票权虽然重要，但并不绝对体现在固定的股权比例上，可以通过投资协议的条款设计尽力保证。也一样不要无脑的严守所谓76%控股权的教条，而失去公司被投资发展的机会。

国内大部分个人投资者受限于认知和调研的专业和繁杂，一般以每股折算现金来议价，投资协议也签订相对简单。建议还是采用规范投资协议并咨询专业法务人员协助签订。

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