我见过最恶心人的广告，那就是：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”

这句魔性又洗脑的广告，配上大爷、大妈那段魔性的舞蹈，让人欲罢不能。脑白金最初是在1997年开始售卖，而这句经典的台词，则长时间霸榜于各大电视台的广告时间。

那时候，旺仔qq糖的“come on baby”仍未向小孩伸出“魔爪”，美国奥利奥饼干“扭一扭、舔一舔、泡一泡”才刚刚“入侵”中国。

在那个谁能抢到黄金广告时间，谁就能大赚一笔的时代。如果你认为“脑白金”仅仅是昙花一现的商品，那么就大错特错了。其实魔性营销的背后并不简单，这一切都要从那个男人开始说起。

一、高考状元史玉柱

他就是史玉柱，作为安徽怀远县的高考状元，他从小小县城来到了浙江大学就读数学专业。毕业后，他被分配到安徽统计局工作，平时的任务就是在乡间走访调查。这段工作经历，为他以后在选择目标用户群体时，打下了良好的基础。

随后，史玉柱来到深圳大学，攻读软件工程研究生，毕业以后，他回到单位，不到一年时间，他又辞职下海，来到深圳，最穷的时候身上只有4000块钱。他来到深圳的第一件事，就是办下营业执照，然后去电脑店买电脑。但令人头痛的是，他几乎走遍了深圳所有的电脑店，最便宜的电脑都要8500元，这对他来说，是一笔巨款。

二、赊账“狂魔”的传奇人生

可是想要创业，就必须用到电脑，因为他花了9个月时间，开发了汉卡软件，该软件可代替打字机的功能，实现电脑端的文字输入。想要推销这款软件，必须要使用电脑来演示，可是他手头上并没有这么多钱。

那么该怎么办呢？史玉柱灵机一动，来到电脑经销商这里，提出“赊账”的要求。

史玉柱跟老板说：“我可以多花1000块钱买下你的电脑，但是你得给我15天的时间，到期以后我自然会结清这笔钱。”老板欣然答应。

就这样，史玉柱有了人生中的第一台电脑，虽然电脑有了，但是自己开发的汉卡软件没有销售渠道怎么办？

于是他又想到了“赊账”。

他带着“赊”来的电脑，来到《计算机世界》总部，对负责人说：“我想要打3期广告，但是你得给我15天的时间，我先把电脑压在你这，到期以后就会结清这笔钱。”

没想到的是，史玉柱离谱的要求，竟然征得了对方的同意，于是史玉柱成功在《计算机世界》报刊上登上了广告：“M-6401，历史性的突破!”M-6401是史玉柱开发的汉卡软件名称，简简单单的几个字，让人充满了好奇。广告登出的第13天，史玉柱收到了来自邮局的3笔汇款单，总共15820块钱。

这让史玉柱欣喜若狂，开始将赚来的钱疯狂砸入到广告支出中。不到1个月时间，史玉柱就通过砸广告费的形式，赚了10万。不到4个月，史玉柱已经成功赚取了100万元，得到了人生中的第一桶金。谁也没想到，这个喊出“M-6401，历史性的突破!”口号的男人，竟会是脑白金广告现象的创始人。

三、营销现象“脑黄金”

1991年，史玉柱在珠海创办巨人高科技集团。两年后，史玉柱通过售卖第一、二、三代汉卡，成功组建超过100人的团队，资产规模更是达到了惊人的2亿元人民币。

1994年，史玉柱开始创造属于自己的广告传奇。10月5日，他就在报刊、地摊、商超等地方大量发布软文，声称在国外健脑很风靡，国内也同样要健脑，而DHA则是一款最好的健脑产品，又被称作“脑黄金。”

10月18日，就在大家好奇脑黄金是个什么东西时，巨人集团“脑黄金”保健品成功上市，其魔性洗脑的广告词竟是“让1亿人先聪明起来”。

简简单单的一句话，却利用了消费者跟风、不愿落后他人的从众心理。一时间，脑黄金这款保健产品成为了巨人集团最厉害的“吸金兽”，最高销售额达到了5点多亿。1995年，史玉柱也被《福布斯》杂志评为大陆富豪第8名。

四、资金链断裂，“首富”变“首负”

此时的史玉柱有点膨胀，早在一年前，便动起了建造属于自己的巨人大夏这一念头。

在外人的怂恿、吹捧下，预期建造38层高的巨人大夏，不断地增加层数，等到规划完成，已经变为要建造70层高的大楼，预计工期6年，耗资12亿，当时号称中国第一高楼。

可是巨人当时的资金只有两亿元，同时受到国外市场的冲击，巨人集团的汉卡销售受阻。仅仅靠“脑黄金”的利润，也难以同时维持整个集团的开支和大夏的建造。

1997年，媒体开始传出巨人集团资金链断裂的消息。很多和巨人集团有合作关系的经销商，大多将货款紧紧地握在手里，不肯结账。

巨人大夏才刚刚建起一层大厅，债主们就纷纷上门找史玉柱要债。

从此原本被称作怀远县“首富”的史玉柱，仅仅花了不到3年时间，就已经变成了另一种“首负”！那时的他，欠下了2.5亿的债后消失不见。

五、东山再起

原本以为，拥有传奇人生的史玉柱会就此销声匿迹，可是令人没想到的是，不到4年的时间，他又还光了所有的债务。他是怎么做到的呢？

原来，在史玉柱消失的这段时间，他找朋友借了50万，做了“脑白金”这款产品。可是50万如果用来打广告，不用几天就会花的一干二净，所以史玉柱打广告以前，先去做了调研。

1998年，他开始在江苏江阴走访调查。

这个时候，他就用到了自己在安徽省统计局的工作经验。他采用的是“农村包围城市”的方法，在农村挨家挨户跟老人聊天。

因为年轻人要外出打工，没时间回老家陪老人，所以老人很需要人的陪伴。在江阴各大村落，到处都可以看到史玉柱陪老人聊天的身影。

史玉柱每天就带着一张板凳，坐下来陪老人唠嗑。

他问老人平时有没有吃过保健品，有些说有，有些说没有。然后他又问道：“如果有这么一款保健品，能够改善睡眠，润肠通便，老人会不会吃。”多数老人都回答会。

但是当问到老人愿不愿意花钱买时，却很少人说愿意。

原来，在农村的老人，很少愿意为自己花钱，情愿给孙子买东西，也不愿花钱犒劳自己。

很多时候，老人吃的保健品都是子女外出工作买的。有时候保健品吃完了，老人又不愿意跟子女开口，于是把空盒子摆在显眼的地方，有时子女看到盒子空了才会再买给老人。

一向拥有广告嗅觉的史玉柱，开始意识到，想要推广“脑白金”，必须从年轻人下手，指望老人去买恐怕行不通。于是史玉柱开始召集20多人的团队，一起讨论广告词。

经过数十次的讨论，终于从300多广告词中选出一句：“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”

随后，该广告开始长期霸榜于各大电视台的黄金时间。不到1年时间，脑白金销售额就突破1亿多。

2001年，从巨人集团宣布资金链断裂，到史玉柱还清2.5亿债务，仅仅花了不到4年时间。

六、实现财务自由，变成网瘾大叔

2003年，盛大网络的《热血传奇》风靡游戏领域。其打金、爆装备、土豪装逼的游戏风格，受到了广大网友的喜爱。

那时候的史玉柱因为实现了财务自由，开始沉迷于游戏。虽然他不断往游戏里面充钱，但还是打不过里面又有钱又有技术的玩家。从此，他便知道了游戏赚钱的秘密。

于是在2005年，由史玉柱创办的巨人网络，开始推出一款类似传奇的游戏《征途》（内测）。

《征途》上线前，史玉柱就开始在三、四线市场的网吧疯狂打广告。

随后组建了上百人的地推团队，给各大网吧老板承诺，只要老板成功推销出《征途》点卡，就给10%的返点。

既然有钱赚，老板当然很愿意给《征途》打广告，于是各个网吧贴满了《征途》“永久免费”的广告。

海报虽然只有这4个字，但是吸引了一大批收入较低的小镇青年。

后来史玉柱又想出了更多广告语：“玩征途，发工资。”“只要玩《征途》就发压岁钱”，一下子吸引到了更多的人。

随后，他又将广告登到了《联众世界》上，吸引了大量有钱的中年人。

一下子，《征途》成为了穷人爆装备玩的爽，有钱人充值就能装逼，在游戏里面当帮派大哥。

2006年，《征途》的销售额已达6.26亿元，一年后的11月1日，一个身穿白色运动服的男人，出现在纽约证券交易所，那个人就是史玉柱。

史玉柱通过一款游戏，让公司成功上市，成为大家眼中的创业偶像。而今，人们记得的不是史玉柱，而是那句永远魔性、洗脑的：“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”。

这句魔性洗脑的广告词背后，正是史玉柱看透人性、抓住消费者从众心理的代表。现如今，这广告已经持续了20多年，虽然被称为10大恶俗广告之一，却依然扎根在许多人的心里，成为大家不可磨灭的记忆。

声明：本媒体部分图片、文章来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权，请联系QQ:330946442删除。