文/小伊评科技

遍观从近一两年的手机市场，有两个品牌的增长速度是最快的，他们就是IQOO和Realme，尤其是IQOO，这个在2019年才建立的全新手机品牌目前已经成为手机市场当中一个不可被忽视的重要力量，那么这两个品牌之所以能够快速的崛起，主要因素有五个：

①有大厂作为背后支撑，有丰富的资源。

②正确且精准的产品定位；

③以小米作为竞争对手，以性价比作为突破口。

④利用技术创新打造产品差异化；

⑤不搞噱头营销，饥饿营销，做长线经营，累积品牌口碑。

那么我们就从这五个角度给大家做一个深度的分析：

①有大厂作为背后支撑，资源丰富。

IQOO和Realme都不是完全独立的全新品牌，他们的背后是VIVO和OPPO了这两个国内手机的巨头，所以他们所能获得的资源支持是非常丰厚的。就拿IQOO来说，他的数字系列产品每一年都能够率先的拿到最新的骁龙8系列处理器的资源，这是其他新晋或者中小型手机品牌想都不敢想的事情。

再譬如说售后和线下渠道的拓展，IQOO和Realme也都可以依托于VIVO和OPPO的渠道，就拿售后来说，IQOO手机自打上市以来就和其主品牌VIVO享受一模一样的售后体验，所有的VIVO售后服务站点都可以受理IQOO的售后需求，这样就可以大大提升消费者的用户体验度以及对品牌的信赖度。

②正确且精准的产品定位

我们以IQOO为例，纵观IQOO的产品历史，除了IQOO 3由于没有配备高刷屏稍显失败之外，IQOO其他的产品的产品定位以及配置取舍都可以用极其精准来形容。

第一代的IQOO凭借4000毫安时的大电池，44W的快充以及独特的产品定位一经发布就立马把当时势头正盛的小米9拉下了马，让小米9成为小米数字系列历史上销量最差的机型。再往后，IQOO发布IQOO Neo系列，目标直指红米手机，其中IQOO Neo 3凭借更加低廉的价格以及更加精准的配置取舍，再一次把红米K30Pro系列造成了严重的影响（发布不足一个月就血降800元）。

而最近发布的IQOO Neo 5也是一个非常具备象征意义的产品，IQOO Neo 5凭借更加水桶的配置，丰富的赠品，现货销售以及”分其“等多重优惠手段，直接打破了红米K40所设下的定价陷阱，对红米K40产生了直接的影响，这些方面都可以看出，IQOO对于自己产品目标人群的设定以及用户心理的拿捏都是非常到位的。

③以小米作为对手，狠抓性价比

从前曾有一位著名的经济学家评论过小米的性价比策略，他认为小米的性价比策略并不高明，其他有资源的企业只要想做都是可以做的，只要找到合适的商业模式就可以。而IQOO和Realme就是这个说法最好的例证。正如前文所说的那样，作为OV的子品牌，在资源和渠道建设方面，IQOO和Realme拥有得天独厚的优势，而且因为是新晋品牌，所以在玩起来性价比的时候一个比一个狠，我们来罗列一下例子：

1、IQOO第一代成为最便宜的骁龙855机型，并且快速现货。

2、IQOO Pro 5G凭借3799元的价格成为2019年最便宜的5G手机没有之一。

3、IQOO Neo 3凭借2699元的售价一举成为当时最便宜的骁龙865机型。

4、Realme Q2I到目前为止都是最便宜的5G手机。

5、Realme GT到目前为止是最便宜的骁龙888手机。

④利用技术创新带来产品差异

这俩品牌在做性价比的同时也没有忘记在技术创新上下功夫，譬如第一代的IQOO就带来了两枚肩键，大大提升了游戏方面的体验。而在随后的IQOO 5以及IQOO 7系列手机上更是带来了目前地表最快的120W快充；而在最新发布的IQOO Neo 5这款手机上也带来了独立的显示芯片这项技术，而且也确确实实将这项技术真正的发挥出它应有的价值，打造了产品的差异化，塑造了品牌的形象。

⑤不搞噱头营销，饥饿营销，做长线经营，累积品牌口碑

大家有兴趣可以去看一下IQOO从发布第一款手机到现在的所有发布会，在发布会上根本没有对其他友商的对比，要比也都是跟自家的产品做的对比，而且这两个品牌发布的机器也基本不玩价格营销或者饥饿营销，就拿最近的IQOO Neo 5来说，在这款机器之前发布的两款骁龙870机型——红米K40以及摩托罗拉Edge S无一例外的都在耍猴，一机难求。而IQOO Neo 5发布之后直接开起了现货销售，而且遍观IQOO的发机历史上，几乎没有出现过大规模的耍猴现象，这对于品牌形象的塑造是非常有利的。

以上就是我对这个问题的看法，仅供参考。

end 希望可以帮到你

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